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企業(yè)做微信達人推廣，公眾號和視頻號的KOL達人投放是不錯的選擇。助標網(wǎng)絡可以幫助企業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)的微信公眾號和視頻號的達人，品牌方寄產(chǎn)品，達人根據(jù)品牌調(diào)性和自身風格原創(chuàng)撰寫公眾號文章，拍攝視頻號視頻，植入品牌然后發(fā)布，通過稿件營銷提升品牌的曝光度，引導用戶種草分享。那下面，我們就來具體說下公眾號和視頻號KOL達人投放的技巧。

一、KOL達人投放數(shù)量

一般我們會認為如果品牌想要更大的曝光，則適合投放頭部的賬號。畢竟公眾號和視頻號大號的粉絲多，閱讀量大，用戶質(zhì)量也高，那么相對帶來的曝光和轉(zhuǎn)化也會更多一點。

但是如果一定按照這樣的投放策略來的話，那么對于企業(yè)來說，投放的成本也會高很多。經(jīng)過多次投放，性價比最高的方式是盡量選取比較多的公眾號和視頻號來投放。頭部的賬號選幾個，然后更多的是中腰部的達人，按照這樣去分配數(shù)量，可以獲得更好的效果。

二、達人賬號質(zhì)量

很多廣告主在投放達人之前都會考慮到復購率，把錢要花在刀刃上，而只有分析好這些公眾號和視頻號的數(shù)據(jù)，我們才好把相應的產(chǎn)品投放到相應的公眾號和視頻號KOL達人上去，否則就會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不佳的情況。

而要分析公眾號和視頻號的質(zhì)量，則少不了與公眾號和視頻號流量主之前的溝通。比如說公眾號和視頻號的大概粉絲數(shù)量，文章和視頻的閱讀量，點贊和評論的互動數(shù)據(jù)。通過這些對比，我們大概可以看出文章和視頻推送后粉絲的打開率，如果打開率比較高，相應的數(shù)據(jù)也不錯，那么這個賬號確實是值得比較高的價格的。

三、確定投放文案腳本

確定了投放的賬號后，后面就是對接文案和視頻腳本需求了，有的廣告主是有需求KOL達人原創(chuàng)圖文和視頻的。那么最好是提前說明，并且給到詳細的需求和資料，并且把產(chǎn)品寄給達人審核，這樣便于后期的溝通和確認。

而如果是供稿給KOL達人，一方面企業(yè)的文案要突出自身的品牌和產(chǎn)品價值，另一方面肯定也要符合賬號的風格，還要照顧到粉絲的認可度。畢竟誰都不想因為接了一篇軟文，而引起粉絲大面積反感掉粉的吧。

四、確定投放時間

投放時間，一般會結(jié)合公眾號和視頻號歷史發(fā)布情況，如果賬號發(fā)布時間規(guī)律且已經(jīng)有固定推文時間點了，我一般就按固定時間來。

但是如果賬號發(fā)發(fā)布規(guī)律性不強，或者公眾號視頻號本身量級不大，那還是按照自己日常轉(zhuǎn)化效果最好的時間來，比如說我們一般在晚上十點半左右轉(zhuǎn)化比較好，因為這個時間段大家都有時間閑下來看文章。

另外賬號發(fā)布后的轉(zhuǎn)化來的用戶，大部分還是沖動消費的，夜間人做決定相對感性。如果廣告主一定要投放日期和投放時間比較精準的，也都是要提前說明的。

五、投放數(shù)據(jù)

比如說投放了多少個公眾號和視頻號，投放的賬號是什么級別的，投放后文章閱讀數(shù)量多少，點贊，分享和評論數(shù)據(jù)多少，最終產(chǎn)生的曝光量多少，這個都是要做數(shù)據(jù)報表進行匯總的。

基本上一周，一個月，一個季度都要有一次報表出來，企業(yè)主通過數(shù)據(jù)報表可以清晰的看到投放的情況，而做出相應的調(diào)整，在下一次的投放計劃的時候。