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前段時間不少客戶咨詢SEO，而且其中有好幾個都想著月付，甚至還有的是想先做上去排名才給錢的。是的，今年受疫情影響，大家生意確實(shí)不好做，大環(huán)境是不好，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面肯定會削減點(diǎn)預(yù)算，這個也是正常的。但是碰到月付或者先上詞再給錢的這種，張工還是要說真的是很尷尬，正常的優(yōu)化公司是不接受的這種的。下面我們就來具體說說這個問題。
企業(yè)主觀點(diǎn)
今年線下生意不好做了，有的行業(yè)都還木有復(fù)工，而像外貿(mào)、餐飲、酒店和教育等行業(yè)更是慘淡。所以很多企業(yè)也想著去線上試試水，特別是工業(yè)品行業(yè)，因?yàn)獒槍Φ亩际巧a(chǎn)制作型的客戶群體，所以一般在搜索引擎上面做關(guān)鍵詞優(yōu)化或者競價推廣是比較合適的。
當(dāng)然對于一些沒有做好優(yōu)化推廣的企業(yè)主來說，不知道該怎么投入，也不知道投入多長時間多少資金和精力才會換來咨詢和訂單，當(dāng)然也有之前做過沒做好，害怕再被騙，所以就想著要不先拿一個月來試試。其實(shí)這個出發(fā)點(diǎn)是正確的，但是由于企業(yè)主不了解SEO這個行業(yè)，有時候想的難免有些簡單了。
其實(shí)正常的優(yōu)化，一般企業(yè)做的話都是包年的。記得16年那會剛開始做優(yōu)化的時候，我們給客戶都是按照1個詞2000-3000元包年在首頁來收費(fèi)的。因?yàn)榘甑某掷m(xù)優(yōu)化，關(guān)鍵詞排名效果比較穩(wěn)定。特別是對一些設(shè)備類的工業(yè)品，可能一年通過SEO就接到1-2個訂單，但是都是上百萬的單子，這其實(shí)就是掙大發(fā)了。
而隨著SEO行業(yè)的競爭越來越厲害，百度一直在改算法，關(guān)鍵詞也越來越難做，當(dāng)然企業(yè)主也變得越來越精明，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了按天計費(fèi)的模式，當(dāng)然包年的優(yōu)化也在做。按天計費(fèi)其實(shí)是優(yōu)化到首頁才收費(fèi)，比較簡單粗暴的方式，但是一般最低也是要預(yù)存90天起的。
這個90天起其實(shí)也是根據(jù)我們內(nèi)部分析定出來的，一般的客戶在一個季度的時間里面是有可能接到咨詢和訂單的。所以反推有些客戶想著月付，就付一個月的錢，效果不好就不做了。這個時間太短了，說實(shí)話一般起不到效果的。張工自己身上也發(fā)生過一個情況，之前有個客戶咨詢我網(wǎng)站，后面定在我這邊做，說是看了我們官網(wǎng)和公眾號排名一直比較好，半年都一直在首頁，也去我們官網(wǎng)看文章，最后覺得我比較專業(yè)，找的我。
所以大家可以想象一下，如果碰到這樣的客戶，你只做了一個月的排名，后面停掉了客戶找不到你了，最終你就會丟失這個訂單了。當(dāng)然還有可能是有的企業(yè)主之前做過優(yōu)化，找的公司都沒做上去排名，被坑了，現(xiàn)在就想著先做詞再付費(fèi)了。
這種情況確實(shí)是存在的，可能是由于關(guān)鍵詞難度較大，也可能是優(yōu)化公司的技術(shù)實(shí)力不行，當(dāng)然還可能是網(wǎng)站的質(zhì)量原因，所以沒優(yōu)化上去首頁。那么這里，我們就要說了，確實(shí)不可能保證每個關(guān)鍵詞都能做上去首頁，但是我們能保證的是哪個關(guān)鍵詞三個月內(nèi)做不上去可以退費(fèi)。
那么，我相信一般的企業(yè)主看到優(yōu)化公司本身自己的官網(wǎng)比較好，也有做過同行業(yè)的案例，而且可以承諾做不上去退費(fèi)，最低合作三個月是可以接受的了。然后，我們再從SEO公司的角度來看，月付或者做上去再付款可以嗎？
SEO公司觀點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)公司好做嗎？其實(shí)并不好做，每天要對接不同的客戶，要做不同的項(xiàng)目，然后公司的各種運(yùn)營成本，人員開支和稅票等等，其實(shí)是不掙啥錢的。特別是對于一些十幾人或者幾十人規(guī)模的公司來說，要想盈利，規(guī)范流程是其實(shí)必須的。
比如說接SEO的訂單，要么按天就是90天起做，包年就是一次性付款。而碰到一些客戶說要月付，或者做上去再給錢的，那是萬萬不可能的。這肯定不符合公司的內(nèi)部流程，而且本來小規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)公司就比較艱難，如果都是先付出了人工成本和精力做上去了排名，后面碰到客戶不付款了，這種項(xiàng)目做得多了，公司就倒閉了。
再談到月付的問題，上次有個種牙的客戶要做優(yōu)化，就想著一個月做幾個詞試試效果，不行下個月再換其他詞。這種想法其實(shí)挺美好的，但是現(xiàn)實(shí)卻很殘酷啊。醫(yī)療類的本來百度就是限制的，優(yōu)化難度就比較大，而且你還要優(yōu)化種牙，種植牙齒這類非常熱門的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵是網(wǎng)站是幾百錢買的模板做的，連每個頁面的TDK都不能自由設(shè)置，我跟你說三個月內(nèi)能把1個關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁就是謝天謝地了。
而如果碰到這個CASE，SEO公司就需要花費(fèi)比較大的人工成本就做站內(nèi)和站外的優(yōu)化了，可以說只做幾個詞，而且都是非常熱門的大詞，還是醫(yī)療行業(yè)的，先付90天的錢其實(shí)都算少了。更何況客戶想著你花了三個月的人工成本，只付一個月的錢，這個是做夢。
就張工這么多年在做項(xiàng)目，碰到形形色色的客戶，有的想著先做好網(wǎng)站再給錢，比如某些想著空手套白狼的，比如某些國企事業(yè)單位；還有的想著前期只付很少的錢讓你做，后面一個勁的讓你改，還覺得自己是大爺?shù)模銈冇X得好玩嗎？不好玩吧，所以我們網(wǎng)絡(luò)公司也比較學(xué)會成長，我們也要掙錢啊，不然公司咋生存下去呢？
所以碰到這種月付的客戶，先去努力引導(dǎo)，闡述其中利弊吧，所以這個客戶確實(shí)是擔(dān)心做不上去排名，這個其實(shí)是問題不大的，有技術(shù)和案例作為支撐的。而碰到一些搗糨糊的客戶，那么可以直接拒絕掉，不合作也罷，事實(shí)上我們永遠(yuǎn)沒法滿足所有人的需求。我們只要服務(wù)好一些客戶就行了，夠我們吃飯就夠了。
總之，現(xiàn)在SEO市場競爭的越發(fā)激烈，也很混亂，無論是企業(yè)主還是SEO公司都需要擦亮眼睛，看清楚對方。而碰到這種月付或者先做再付費(fèi)的，如果大家溝通后愿意相信對方，就可以誠信合作。而一定要這種付款的話，對技術(shù)和上詞效果什么的都不關(guān)心的，那么大家就要小心了。誠信經(jīng)營，誠信做人，認(rèn)真做項(xiàng)目，這個什么時候都是真理！
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