前段時間不少客戶咨詢SEO,而且其中有好幾個都想著月付,甚至還有的是想先做上去排名才給錢的。是的,今年受疫情影響,大家生意確實(shí)不好做,大環(huán)境是不好,所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面肯定會削減點(diǎn)預(yù)算,這個也是正常的。但是碰到月付或者先上詞再給錢的這種,張工還是要說真的是很尷尬,正常的優(yōu)化公司是不接受的這種的。下面我們就來具體說說這個問題。
企業(yè)主觀點(diǎn)
今年線下生意不好做了,有的行業(yè)都還木有復(fù)工,而像外貿(mào)、餐飲、酒店和教育等行業(yè)更是慘淡。所以很多企業(yè)也想著去線上試試水,特別是工業(yè)品行業(yè),因?yàn)獒槍Φ亩际巧a(chǎn)制作型的客戶群體,所以一般在搜索引擎上面做關(guān)鍵詞優(yōu)化或者競價推廣是比較合適的。
當(dāng)然對于一些沒有做好優(yōu)化推廣的企業(yè)主來說,不知道該怎么投入,也不知道投入多長時間多少資金和精力才會換來咨詢和訂單,當(dāng)然也有之前做過沒做好,害怕再被騙,所以就想著要不先拿一個月來試試。其實(shí)這個出發(fā)點(diǎn)是正確的,但是由于企業(yè)主不了解SEO這個行業(yè),有時候想的難免有些簡單了。
其實(shí)正常的優(yōu)化,一般企業(yè)做的話都是包年的。記得16年那會剛開始做優(yōu)化的時候,我們給客戶都是按照1個詞2000-3000元包年在首頁來收費(fèi)的。因?yàn)榘甑某掷m(xù)優(yōu)化,關(guān)鍵詞排名效果比較穩(wěn)定。特別是對一些設(shè)備類的工業(yè)品,可能一年通過SEO就接到1-2個訂單,但是都是上百萬的單子,這其實(shí)就是掙大發(fā)了。
而隨著SEO行業(yè)的競爭越來越厲害,百度一直在改算法,關(guān)鍵詞也越來越難做,當(dāng)然企業(yè)主也變得越來越精明,所以現(xiàn)在出現(xiàn)了按天計費(fèi)的模式,當(dāng)然包年的優(yōu)化也在做。按天計費(fèi)其實(shí)是優(yōu)化到首頁才收費(fèi),比較簡單粗暴的方式,但是一般最低也是要預(yù)存90天起的。
這個90天起其實(shí)也是根據(jù)我們內(nèi)部分析定出來的,一般的客戶在一個季度的時間里面是有可能接到咨詢和訂單的。所以反推有些客戶想著月付,就付一個月的錢,效果不好就不做了。這個時間太短了,說實(shí)話一般起不到效果的。張工自己身上也發(fā)生過一個情況,之前有個客戶咨詢我網(wǎng)站,后面定在我這邊做,說是看了我們官網(wǎng)和公眾號排名一直比較好,半年都一直在首頁,也去我們官網(wǎng)看文章,最后覺得我比較專業(yè),找的我。
所以大家可以想象一下,如果碰到這樣的客戶,你只做了一個月的排名,后面停掉了客戶找不到你了,最終你就會丟失這個訂單了。當(dāng)然還有可能是有的企業(yè)主之前做過優(yōu)化,找的公司都沒做上去排名,被坑了,現(xiàn)在就想著先做詞再付費(fèi)了。
這種情況確實(shí)是存在的,可能是由于關(guān)鍵詞難度較大,也可能是優(yōu)化公司的技術(shù)實(shí)力不行,當(dāng)然還可能是網(wǎng)站的質(zhì)量原因,所以沒優(yōu)化上去首頁。那么這里,我們就要說了,確實(shí)不可能保證每個關(guān)鍵詞都能做上去首頁,但是我們能保證的是哪個關(guān)鍵詞三個月內(nèi)做不上去可以退費(fèi)。
那么,我相信一般的企業(yè)主看到優(yōu)化公司本身自己的官網(wǎng)比較好,也有做過同行業(yè)的案例,而且可以承諾做不上去退費(fèi),最低合作三個月是可以接受的了。然后,我們再從SEO公司的角度來看,月付或者做上去再付款可以嗎?
SEO公司觀點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)公司好做嗎?其實(shí)并不好做,每天要對接不同的客戶,要做不同的項(xiàng)目,然后公司的各種運(yùn)營成本,人員開支和稅票等等,其實(shí)是不掙啥錢的。特別是對于一些十幾人或者幾十人規(guī)模的公司來說,要想盈利,規(guī)范流程是其實(shí)必須的。
比如說接SEO的訂單,要么按天就是90天起做,包年就是一次性付款。而碰到一些客戶說要月付,或者做上去再給錢的,那是萬萬不可能的。這肯定不符合公司的內(nèi)部流程,而且本來小規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)公司就比較艱難,如果都是先付出了人工成本和精力做上去了排名,后面碰到客戶不付款了,這種項(xiàng)目做得多了,公司就倒閉了。
再談到月付的問題,上次有個種牙的客戶要做優(yōu)化,就想著一個月做幾個詞試試效果,不行下個月再換其他詞。這種想法其實(shí)挺美好的,但是現(xiàn)實(shí)卻很殘酷啊。醫(yī)療類的本來百度就是限制的,優(yōu)化難度就比較大,而且你還要優(yōu)化種牙,種植牙齒這類非常熱門的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵是網(wǎng)站是幾百錢買的模板做的,連每個頁面的TDK都不能自由設(shè)置,我跟你說三個月內(nèi)能把1個關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁就是謝天謝地了。
而如果碰到這個CASE,SEO公司就需要花費(fèi)比較大的人工成本就做站內(nèi)和站外的優(yōu)化了,可以說只做幾個詞,而且都是非常熱門的大詞,還是醫(yī)療行業(yè)的,先付90天的錢其實(shí)都算少了。更何況客戶想著你花了三個月的人工成本,只付一個月的錢,這個是做夢。
就張工這么多年在做項(xiàng)目,碰到形形色色的客戶,有的想著先做好網(wǎng)站再給錢,比如某些想著空手套白狼的,比如某些國企事業(yè)單位;還有的想著前期只付很少的錢讓你做,后面一個勁的讓你改,還覺得自己是大爺?shù)模銈冇X得好玩嗎?不好玩吧,所以我們網(wǎng)絡(luò)公司也比較學(xué)會成長,我們也要掙錢啊,不然公司咋生存下去呢?
所以碰到這種月付的客戶,先去努力引導(dǎo),闡述其中利弊吧,所以這個客戶確實(shí)是擔(dān)心做不上去排名,這個其實(shí)是問題不大的,有技術(shù)和案例作為支撐的。而碰到一些搗糨糊的客戶,那么可以直接拒絕掉,不合作也罷,事實(shí)上我們永遠(yuǎn)沒法滿足所有人的需求。我們只要服務(wù)好一些客戶就行了,夠我們吃飯就夠了。
總之,現(xiàn)在SEO市場競爭的越發(fā)激烈,也很混亂,無論是企業(yè)主還是SEO公司都需要擦亮眼睛,看清楚對方。而碰到這種月付或者先做再付費(fèi)的,如果大家溝通后愿意相信對方,就可以誠信合作。而一定要這種付款的話,對技術(shù)和上詞效果什么的都不關(guān)心的,那么大家就要小心了。誠信經(jīng)營,誠信做人,認(rèn)真做項(xiàng)目,這個什么時候都是真理!








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